フリーランスとしてお金を稼ぐために最低限知っておきたい知識

近年、IT業界の著しい進展によるIT人材不足や、働き方改革、副業への高い関心などの影響から、フリーランスとして活動している人の割合が増加傾向にあります。
 
内閣官房日本経済再生総合事務局の調査によると、日本のフリーランス試算人数（本業・副業含む）は462万人とされています。
 
しかし、同調査での「フリーランスという働き方の満足度」では、人間関係や就業環境への満足度は約7割と、高く推移していることに対して、収入への満足度は約4割と、低い結果となりました。
 
さらに、「フリーランスとして働く上での障壁」として感じることで、もっとも多かったのは「収入が少ない・安定しない」（59.0%）であり、やはり収入面を気にする人は、少なくないことが分かります。
 
そこで今回は、フリーランスとして働く人が、個人で稼ぐために必要な知識についてまとめました。稼げない人と稼げる人の違いはどこにあるのでしょうか？

稼げない人にみられる六つの特徴

稼げない人と稼げる人の違いは、考え方にあるとされています。稼げない人には、以下の特徴が多くみられます。

・どの仕事でも受ける「何でも屋」である
・目先の利益を優先する
・広い範囲の顧客に対してサービスを提供する
・自己投資にお金をかけない
・睡眠時間を削る
・自分から行動しない

特に多いとされるのが、収入を増やそうと、どのような仕事でも受ける人です。オールマイティーに仕事をこなせることはよいことですが、専門性を持たないと、自分の価値を高められず、収入を増やせません。
 
また、目先の利益を優先するあまり、継続的な関わりを築くことができず、収入が安定しないことも特徴としてみられます。
 
ほかには、仕事をたくさん引き受けてしまったがゆえに、睡眠時間を削りながら、仕事をこなすという人も多いでしょう。
 
睡眠時間を削ると、集中力や思考力の低下につながり、よいパフォーマンスができずに、悪循環に陥ることもあります。計画的に仕事を受けて、無理のないスケジュール管理を心がけましょう。
 

個人で稼ぐスキルを身につけよう！

フリーランスとして働く人は、個人で稼ぐためのスキルを習得することが大切です。ここでは、そうしたスキルを身につけるために、知っておきたい知識をご紹介します。
 

お金が流れる仕組みを知る

個人として稼ぐのであれば、まずは、お金についての知識を深めることが大切です。特に、人がお金を支払う理由や心理について、理解する必要があります。
 
人は「価値がある」と感じたものにお金を払う傾向にあり、それには、欲求が大きく関係しています。
 
それには、生理的欲求（生きていくうえで必要なもの）はもちろん、リラックスしたいと癒やしを求めて旅行を予約するとか、家事を楽にしたいという気持ちから、便利グッズを購入することなども含まれます。
 
そのため、自分の商品やサービスを売り込むときや、自分の強みをアピールする際には、相手の欲求やニーズを正しくくみ取ることがポイントです。「相手の欲求を満たす、価値のある商品やサービス」を提供することが、稼ぐためのコツといえるでしょう。
 

専門性を高める

自分の強みや得意なことを生かして、専門性を高めることも有効です。誰にでもできる仕事をこなすのではなく、特定の分野に特化した知識やスキルがあると、強みとしてアピールできます。
 
自分のスキルが認められれば、そのぶん仕事の単価が上がり、依頼も増えるでしょう。結果として、収入を増やすことにつながります。そのためには、自己投資を惜しまないことがポイントです。
 
スキルアップや知識を深めるためには、投資が必要なこともあります。お金をかけてでも多くのことを学ぼうとする人は、成長スピードが速く、後に重宝される存在となるでしょう。
 

思い立ったらすぐに行動する

個人で成功するには、思い立ったらすぐに行動するくらいの行動力が必要です。計画性を持って行動することもとても大切ですが、不安だからとためらっていると、いつまでたっても稼げないでしょう。
 
なかには、自信がなくて一歩を踏み出せずにいる人や、「やってみたいことはあるけれど、大変そうだし、めんどくさい」と思ってしまい、なかなか行動にうつさない人もいるかもしれません。
 
やりたいことが漠然としている人や、方向性が定まらない人は、まずは、情報収集から始めるとよいでしょう。個人で稼いでいる人の話を聞いたり、人脈を広げたりすることも有効です。
 
一度、実践してみないと、分からないこともありますので、挑戦する姿勢が大切になります。
 

稼ぐ力を身につけて収入アップを目指そう

現在、フリーランスとして活動している人や、フリーランスを目指している人は、「個人で稼ぐ力」を身につけることが大切です。目先の利益に飛びつく、なんとなく仕事をこなすといった働き方では、安定した収入は得られません。
 
今回、ご紹介した「稼げない人」の特徴に当てはまる人は、今すぐ、思考や行動を変えましょう！稼げる人になるには「思い立ったらすぐ行動」を意識することがポイントになります。
 

出典

内閣官房日本経済再生総合事務局 フリーランス実態調査結果
 
執筆者：FINANCIAL FIELD編集部
ファイナンシャルプランナー